Gehaltsverhandlung - Sie wollen mehr Geld und Ihr Chef sagt Nein? So überzeugen Sie ihn dennoch

Wir glauben immer, wir müssten schnell verhandeln und schnell zum Ergebnis kommen. Doch das ist ein oft teurer Irrtum. Pausen schützen uns vor Enttäuschungen - so auch in der Gehaltsverhandlung, wenn Ihr Chef Sie mit dem „Standard“ abspeisen will.Von FOCUS-Online-Experte Hermann Rock